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　　達(dá)人在企業(yè)營(yíng)銷鏈路中扮演的角色，從未如今天這般重要。

　　研究機(jī)構(gòu)CTR發(fā)布的《2022中國廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查》報(bào)告顯示，六成廣告主預(yù)期會(huì)增加對(duì)KOL/紅人的投放費(fèi)用。與達(dá)人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再以內(nèi)容撬動(dòng)增長(zhǎng)——這樣的生意經(jīng)正席卷各行各業(yè)。在家居行業(yè)，隨著房地產(chǎn)紅利見頂、銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力、客戶分流日趨嚴(yán)重等問題的出現(xiàn)，達(dá)人營(yíng)銷的重要性被進(jìn)一步放大。

　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，高效鏈接用戶需求、深刻影響潛在客群成為家居企業(yè)的決勝關(guān)鍵。隨著抖音逐漸開始由大眾“內(nèi)容場(chǎng)”向“生活場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，抖音達(dá)人的體驗(yàn)與測(cè)評(píng)已成為影響用戶消費(fèi)決策的重要因素。攜手巨量星圖產(chǎn)出達(dá)人優(yōu)質(zhì)素材，持續(xù)提升品牌價(jià)值，帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化，正成為許多家居品牌獲得生意增長(zhǎng)的重要路徑。

　　最近，為期一個(gè)月的“上抖音裝好家”活動(dòng)圓滿落幕，作為巨量引擎家居行業(yè)首個(gè)星圖種草項(xiàng)目，活動(dòng)采取抖音子母話題模式聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　其中，母話題#上抖音裝好家 累計(jì)曝光達(dá)2.9億，強(qiáng)化了大眾“跟著抖音達(dá)人能找到令自己心動(dòng)的美好生活”的認(rèn)知；子話題#把春日裝進(jìn)家 累計(jì)曝光也超過6500萬，引導(dǎo)了用戶關(guān)注當(dāng)季家居生活熱點(diǎn)，從家居開啟美好生活，同時(shí)也助力美的、林氏家居、鹿客等家居大牌商家成功收獲春季生意爆發(fā)。

　　一、營(yíng)銷提效，生意進(jìn)階  家居行業(yè)矚目達(dá)人種草力

　　家居行業(yè)營(yíng)銷向來圍繞“人貨場(chǎng)”的經(jīng)典三角關(guān)系展開，其中“人”永遠(yuǎn)被擺在第一位，消費(fèi)者的動(dòng)向也最為牽動(dòng)家居行業(yè)的神經(jīng)。當(dāng)他們的消費(fèi)路徑發(fā)生改變，家居品牌們也需順勢(shì)而為，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的力量，不斷豐富市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的渠道，拓展新的客群觸達(dá)方式。

　　在線下經(jīng)營(yíng)陣地之外，抖音現(xiàn)已成為家居行業(yè)必爭(zhēng)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，年輕消費(fèi)者也已成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，家居品牌們必須嘗試創(chuàng)造更加年輕化、更具創(chuàng)意性的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)人群的認(rèn)知煥新和流量轉(zhuǎn)化。

　　經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，抖音已經(jīng)建立起龐大、完整的達(dá)人生態(tài)，也為商家?guī)碓丛床粩嗟男略鲩L(zhǎng)。

　　截止2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬，粉絲總量超過4300億，與此同時(shí)，越來越多商家正把種草作為日常的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。巨量星圖的海量達(dá)人已經(jīng)成為家居商家開展內(nèi)容種草的重要助推力量，也是商家“種收一體化”的重要基石。

　　二、話題聚合，內(nèi)容共建  完備種草鏈路驅(qū)動(dòng)家居生意爆發(fā)

　　隨著今年社會(huì)消費(fèi)逐漸回暖，眾多商家蓄勢(shì)待發(fā)，渴望找到更便捷的合作方式、更集中的聲量場(chǎng)以及更全面的配套玩法。

　　巨量引擎與巨量星圖捕捉春季家裝換新熱度，強(qiáng)勢(shì)推出#把春日裝進(jìn)家  主題活動(dòng)，聯(lián)手平臺(tái)達(dá)人共建優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，幫助參與品牌達(dá)成“種收一體”，也為春季大促達(dá)成強(qiáng)力蓄水。

　　子母話題聚合，集中釋放活動(dòng)聲量。活動(dòng)期間，巨量引擎與巨量星圖積極推動(dòng)商家與達(dá)人建聯(lián)合作、共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)聯(lián)動(dòng)抖音站內(nèi)UGC力量，助力活動(dòng)熱度集中爆發(fā)。

　　基于對(duì)家居人群的洞察，策劃#上抖音裝好家 母話題活動(dòng)做種草內(nèi)容的展示和承接，又針對(duì)家居生活熱點(diǎn)專門打造子話題#把春日裝進(jìn)家，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人分享各自領(lǐng)域的春日宅家積極生活態(tài)度。

　　話題之間彼此聯(lián)動(dòng)，既向大眾呈現(xiàn)不同達(dá)人的多面家居美好生活，也引發(fā)用戶參與聯(lián)動(dòng)、秀出自己的家居創(chuàng)意。兩大話題總曝光累計(jì)超3億，搶占高意向人群眼球。

　　專屬權(quán)益激勵(lì)，流量扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。為了進(jìn)一步推高活動(dòng)種草效果，巨量星圖為本次活動(dòng)準(zhǔn)備了大量專屬扶持政策，包括優(yōu)質(zhì)視頻流量激勵(lì)、內(nèi)容種草頁激勵(lì)、DOU+千萬流量池激勵(lì)、巨量星圖優(yōu)選激勵(lì)等，給予優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容大量流量?jī)A斜。

　　同時(shí)活動(dòng)還發(fā)布家居行業(yè)品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃，包含限時(shí)達(dá)人折扣、直播間人氣卡等多重權(quán)益，幫助商家實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)高效的達(dá)人營(yíng)銷。

　　家居大牌集結(jié)，達(dá)人種草撬動(dòng)生意增長(zhǎng)。作為巨量引擎家居行業(yè)首個(gè)星圖種草項(xiàng)目，本次“上抖音裝好家”活動(dòng)覆蓋沙發(fā)、寢具、涂料、智能門鎖等8大品類，共吸引美的、林氏家居、鹿客、慕思、翼眠、西昊、藍(lán)盒子、碧然德、舒福德、芝華仕、源氏木語、三青漆、九牧、夢(mèng)百合等20多家大牌家居商家參與。

　　通過品牌定制話題疊加達(dá)人種草演繹，「行業(yè)贊助合作品牌」美的、「嘗鮮合作品牌」林氏家居和鹿客等商家成功引爆春季新品。

　　結(jié) 語

　　“上抖音裝好家”是一個(gè)全新的開始。

　　今年，巨量星圖還將圍繞家居行業(yè)做重點(diǎn)發(fā)力，相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)也將迎來全面升級(jí)，力求通過領(lǐng)域廣泛的達(dá)人合作與多元化的種草形式，幫助更多潛在用戶成為A3人群，最終促成家居商家的生意轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶“上抖音能裝好家，跟著抖音達(dá)人能找到令自己心動(dòng)的美好生活”的認(rèn)知，助力商家在抖音成就好生意。