發(fā)布時間:2021/5/6 14:17:43 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2021年4月30日，對于業(yè)之峰裝飾集團來講，是一個特殊的日子。
24年前的今天，業(yè)之峰裝飾在北京德勝門百姓家居市場成立，由此開啟了一段家裝行業(yè)的傳奇。到今天為止，業(yè)之峰已成為家裝行業(yè)的參天大樹，也是當之無愧的行業(yè)領跑者。
為此，4月30日，業(yè)之峰特別舉行“一路同行，感恩有你”業(yè)之峰24周年生日云訪談活動，邀請業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、德爾集團地面材料產業(yè)總裁姚紅鵬，以及原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚直播間，共同聊一聊業(yè)之峰24年的歷史、成功秘訣，以及未來的“百億”突圍之道。
專注+創(chuàng)新 24年持續(xù)引領家裝行業(yè)
在中國，能夠存活20年以上的民營企業(yè)占比不足2%，業(yè)之峰為什么能夠堅持24年，而且持續(xù)引領全行業(yè)？
張鈞坦言，1997年業(yè)之峰裝飾成立，當時只是一家15平米的小店，人員也只有他和出納兩個人。當時只是出于一個樸素的想法，希望成為土建、公裝、家裝的“三棲演員”，再加上年輕，只想著努力往前走，并沒有考慮那么多。
24年走來，身邊的家裝公司越來越少。北京同行的聚會從三桌到兩桌，再慢慢變成半桌，很多競爭對手都不知道哪去了。業(yè)之峰之所以還能活得很好，主要是因為4個字——專注、創(chuàng)新。
說專注，是因為業(yè)之峰24年一直圍繞“裝修”兩個字，沒有做房地產，也沒有做其他什么事。業(yè)之峰有家裝，有公裝；有硬裝，有軟裝；硬裝有全包圓、諾華整裝、峰格匯、匯巢別墅等，這些都是與裝修有關的事。它們都有一定的相似性，流程、內容、競爭力都差不多，只是定位和細分市場略有不同，但沒有太大的分心。
張鈞上過很多EMBA班，他發(fā)現(xiàn)那些做得不好的同學，很多都是因為不專注，一個人做6-7個生態(tài)，干7-8件事，但很多都踏空了，占用了大量的資金和精力。而業(yè)之峰只做“一米寬、一百米深”的生意，用足夠的鉆研，打造足夠的競爭力，正是這種執(zhí)著和堅持使得業(yè)之峰走到了今天。
說創(chuàng)新，是因為家裝行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰。1997年第一個進入正規(guī)家裝市場，推出家裝行業(yè)的第一份報價單。率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式。第一個開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式，第一個喊出環(huán)保家裝口號。
2006年，業(yè)之峰率先推出藍鉆工程，帶動家裝行業(yè)工藝提升。2008年，推出峰格匯家居大店，讓業(yè)之峰在北京市場遙遙領先。還有十年質保、入住環(huán)保、全程管家“三心服務”，跨界營銷贊助中網(wǎng)，推出鈞哥嚴選商城云大店等，都是不斷地在提升客戶消費體驗，驅動行業(yè)進步。
謝鑫表示，業(yè)之峰24年的歷史，也是家裝行業(yè)“大浪淘沙”的歷史，“路遙知馬力，日久見真金”，能夠像業(yè)之峰這樣為全行業(yè)做出歷史性貢獻的企業(yè)鳳毛麟角。業(yè)之峰的很多創(chuàng)新都是圍繞著客戶價值和行業(yè)使命展開的，希望為客戶打造更美好的家居生活，幫助全行業(yè)鑄就品質。家裝行業(yè)應該感謝業(yè)之峰，能夠有業(yè)之峰這樣的企業(yè)，也是一件很榮幸、很開心的事。
姚紅鵬表示，與業(yè)之峰合作，心里最大的感覺就是踏實、心安、舒適。業(yè)之峰在當今浮躁的商業(yè)環(huán)境中持續(xù)專注于裝修，是“心定”；它以“為難自己，成就客戶”為服務理念，是“心正”；它對市場、產業(yè)有足夠的敏感度，是“察勢”。它在模式、工藝、營銷、直播等方面的不斷創(chuàng)新，以及優(yōu)秀的組織迭代能力和糾偏能力，都非常值得其他商業(yè)旁觀者學習。
一個擁抱+四個超級 實現(xiàn)兩個“五年計劃”
未來，業(yè)之峰要用兩個“五年計劃”，到2025年實現(xiàn)產值100億，到2030年實現(xiàn)產值300億，打造千億市值的企業(yè)。
如何實現(xiàn)這一目標？張鈞提出了“一個擁抱”和“四個超級”。
“一個擁抱”是指擁抱整裝賽道。如今，整裝時代已經(jīng)來臨，賣場、定制化企業(yè)、房地產商、家電商、地產中介等都在朝著這一領域涌入。這是因為整裝是最大、最早、最確切的入口，擁有設計主導權，可以導入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務，也能為消費者提供更多的便捷和性價比，所以成為了“風口”。
“四個超級”是指超級多根據(jù)地打造、超級新物種大店、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。
超級多根據(jù)地打造，是聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)“大投入，大產出，大增長”。業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場遙遙領先，成為“現(xiàn)象級公司”，未來還要力爭在更多的優(yōu)勢城市產值過10億，資源聚焦，優(yōu)勢集中。
超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，它將是一個標準的超級新物種大店，為業(yè)之峰帶來新的增量。
超級廣告營銷投放策略，是諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。
超級短名單供應鏈加持，是聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務商，實現(xiàn)強大的供應鏈加持，共贏共發(fā)展。
有了“一個擁抱”和“四個超級”，再加上張鈞復出，兼任公司總裁，就能把這些商業(yè)模式全部串接起來，呈現(xiàn)出超強爆發(fā)力。
姚紅鵬表示，德爾地板作為業(yè)之峰的短名單供應商之一，也堅信業(yè)之峰一定能夠實現(xiàn)兩個“五年計劃”的目標。德爾地板要構建“護衛(wèi)艦模式”，變革過去的管理體系和架構，提供更有競爭力的產品方案，做好交付，給業(yè)之峰提供最大的賦能。
謝鑫也表示，頭部企業(yè)的強強聯(lián)合，對消費者來說也是一件好事。它可以提供更強的議價能力，更好地把控與整合材料，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而最大程度地利益消費者。
回顧過去的24年，張鈞表示，業(yè)之峰最大的愿景就是“做受人尊敬的企業(yè)”，不斷地為難自己成就客戶，把消費者裝在心里，努力去除行業(yè)潛規(guī)則，建立新商業(yè)文明，引領全行業(yè)進步。
業(yè)之峰的企業(yè)文化是“普通的人做偉大的事”。未來，希望有更多優(yōu)秀的人才加入業(yè)之峰，助推業(yè)之峰做大做強，一起合作共贏共發(fā)展。
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