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　　開(kāi)關(guān)由第一代拉線開(kāi)關(guān)到第四代鋼架開(kāi)關(guān)，經(jīng)歷了改頭換面的飛躍。在國(guó)內(nèi)，“鋼架開(kāi)關(guān)”概念由中山市家的開(kāi)關(guān)總經(jīng)理匡建先生率先提出，鋼架開(kāi)關(guān)這一品類的出現(xiàn)，改變了中國(guó)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的格局，匡建先生也因此被稱為“中國(guó)鋼架開(kāi)關(guān)之父”。

　　說(shuō)起開(kāi)關(guān)，這是生活中司空見(jiàn)慣的一件 家裝 產(chǎn)品。我國(guó)的開(kāi)關(guān)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一代拉線開(kāi)關(guān)在上世紀(jì)80年代后期逐漸被第二代指壓開(kāi)關(guān)淘汰，因性能較為耐用，指壓開(kāi)關(guān)在開(kāi)關(guān)市場(chǎng)風(fēng)靡了10多年之久;第三代的大翹板開(kāi)關(guān)比指壓開(kāi)關(guān)更方便、美觀，至今仍有很多家庭在使用;第四代鋼架開(kāi)關(guān)，外觀更具質(zhì)感、時(shí)尚，性能上尤為安全，更加穩(wěn)固;近兩年，鋼架開(kāi)關(guān)發(fā)展十分迅猛，已逐步取代了塑膠型開(kāi)關(guān)，如今國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者都開(kāi)始采用鋼架開(kāi)關(guān)，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　若說(shuō)起鋼架開(kāi)關(guān)這個(gè)品類如何崛起，并逐步占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就不能不提到鋼架開(kāi)關(guān)專家——家的開(kāi)關(guān)。“鋼架開(kāi)關(guān)”概念由家的開(kāi)關(guān)總經(jīng)理匡建先生率先在國(guó)內(nèi)提出，而位于廣東中山的年輕企業(yè)的創(chuàng)始人匡建，其實(shí)也是一位30多歲的年輕“新秀”。

　　發(fā)現(xiàn)、專注鋼架開(kāi)關(guān)的第一“舵手”

　　匡建，戴著眼鏡，很斯文，不太像在商海激流中拼殺的生意人。他與電工行業(yè)結(jié)緣是在1997年。當(dāng)時(shí)，從師范畢業(yè)的匡建被分配到中山小欖鎮(zhèn)一所中學(xué)當(dāng)化學(xué)老師，工作待遇都不錯(cuò)。但沒(méi)過(guò)多久，匡建竟放棄了這份安逸的生活，去追求新的開(kāi)始——選擇了從未接觸過(guò)的電工銷售。憑借真誠(chéng)的態(tài)度和敏捷的思維，匡建很快以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)脫穎而出。隨著經(jīng)驗(yàn)的逐漸豐富，幾年下來(lái)，匡建先后在幾個(gè)電工企業(yè)經(jīng)歷了各個(gè)層面的歷練，一路走來(lái)，天地越發(fā)廣闊。

　　匡建對(duì)世界著名戰(zhàn)略管理大師錢金教授的名著《藍(lán)海戰(zhàn)略》興趣頗深，他的實(shí)踐就是最為典型的案例。2007年初，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精心籌備，匡建終于創(chuàng)建了中山市家的電器有限公司。家的開(kāi)關(guān)在匡建的帶領(lǐng)下，只用了不到一年的時(shí)間，就以清晰的產(chǎn)品定位和品牌思路，成功入主國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，家的開(kāi)關(guān)打拼出“鋼架開(kāi)關(guān)專家”的美譽(yù)。對(duì)于家的“亮劍”鋼架開(kāi)關(guān)，匡建的考慮是：家的開(kāi)關(guān)作為行業(yè)新秀，暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力與大企業(yè)進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)，也不能與小企業(yè)走價(jià)格戰(zhàn)的路線，唯一的辦法是開(kāi)辟具有行業(yè)前景的新品類，避開(kāi)紅海、在藍(lán)海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。鋼架型開(kāi)關(guān)就是匡建在藍(lán)海中遨游的一把利器，而匡建，則是家的開(kāi)關(guān)在商海中穩(wěn)步前行的掌舵手。

　　技術(shù)與成本控制背后的戰(zhàn)略

　　在這個(gè)審美觀和生活觀念占主導(dǎo)地位的消費(fèi)大時(shí)代， 家裝 產(chǎn)品隨著消費(fèi)者的多元化需求也個(gè)性化起來(lái)，即便是家用墻壁開(kāi)關(guān)這樣的 家裝 小物件也不例外，家的的產(chǎn)品正是在匡建這樣一個(gè)穩(wěn)健的“舵手”掌握下，突出重圍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量和符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣的戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上樹立起鋼架開(kāi)關(guān)的一面新旗幟。

　　鋼架型開(kāi)關(guān)其實(shí)在歐洲已經(jīng)流行多年，它采用1.2mm國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)鋼架結(jié)構(gòu)，安全性和穩(wěn)定性均超過(guò)傳統(tǒng)的塑膠開(kāi)關(guān)，實(shí)體的加重使得開(kāi)關(guān)手感和聲音更加完美;無(wú)滑動(dòng)翹板板塊設(shè)計(jì)，大幅度提升開(kāi)關(guān)使用壽命;全封閉的插座保護(hù)門結(jié)構(gòu)，預(yù)防不慎插入金屬片帶來(lái)的危險(xiǎn);歐洲風(fēng)格的造型和亮銀裝飾夜光設(shè)計(jì)，凸顯出高貴的金屬質(zhì)感和簡(jiǎn)潔唯美的 家居 生活。經(jīng)過(guò)考擦并進(jìn)一步了解，匡建認(rèn)為這種產(chǎn)品一定會(huì)得到越來(lái)越多的認(rèn)可，并取代傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)，成為未來(lái)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　不過(guò)，“拿來(lái)主義”不是把“舶來(lái)品”搬進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)就大小通吃。匡建發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的鋼架型開(kāi)關(guān)插座技術(shù)上存在一些問(wèn)題。家的開(kāi)關(guān)花了兩三年時(shí)間對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造并且使之能夠規(guī)模化生產(chǎn)，在解

　　決了技術(shù)問(wèn)題后，同時(shí)生產(chǎn)成本也大幅降低。匡建綜合考慮了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的不同需求后，推出如E9系列等經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，繼而推出K8、A9等高端系列產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者多元化需求。

　　短短兩年時(shí)間，過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)使家的開(kāi)關(guān)迅速樹立起口碑，家的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品被神七發(fā)射基地等眾多著名工程所采用，贏得一流贊譽(yù)。現(xiàn)在，不少國(guó)內(nèi)具備眼光的競(jìng)爭(zhēng)者接踵而來(lái)。這也說(shuō)明匡建先行者睿智的戰(zhàn)略眼光。